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冯嘶赫|战略定位在汉赋创作中的实践

2022-05-28 11:09:35本文来源:公益在线
我们对万事万物的认知,都是基于我们既有的思维框架。思维框架越多元,越缜密,那么对一个事物的认知便愈趋于真实和深刻。我们所学习过的课程,抑或是从事过的职业,终极带给我们的就是一种思维模式。就好比我们在学习下棋的时候,不断地演练各种棋谱,当古今的各大名谱皆烂熟于心的时候,临局对弈方能当机立断,游刃有余。

 

企业的战略定位理论,便是一套可以加诸各个领域的思维模型。

 

定位是企业高效配置资源的一种手段。定位理论由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出,按照特劳特先生的话讲,定位就是相对于竞争对手,在顾客心智中占据一个优势的位置。举个例子,奔驰的定位是“尊贵”,售卖的是“后排座椅”。宝马的定位是“驾驶”,售卖的是“前排座椅”,以此来在消费者心智中与奔驰进行区隔。

冯嘶赫|战略定位在汉赋创作中的实践

 

经涉五十余年的发展,定位理论业已由传播、营销领域的指导思想,一跃成为企业战略体系的核心。尤其对于一些竞争激烈的行业而言,企业经营中最重大的战略决策,就是集中配置所有资源,去抢占一个定位。反过来讲,定位正是企业进行战略系统演绎的元起点。明确定位,进行4P等一系列经营手段的配称,便构成了一个企业最基本的战略模型。

 

那么企业的战略定位,对于文学的创作而言,有什么借鉴意义呢?以我本人的一篇《丝路赋》述之,浅探定位理论与文学立意的思维交集之处。

 

1、始于竞争

 

商业咨询中,定位机会的发现,是竞争端、需求端、自身端三者耦合的产物。定位的第一步,是分析整个外部环境,甄别竞争对手,明确其在顾客心智中的价值。那对于《丝路赋》的创作第一步,便需要去分析其他作者的立意及其价值所在。

 

经过初步“调研”发现,其他有关丝绸之路的文学作品,大多颂扬汉武帝深谋远虑,经纬天地的雄才;张骞不畏艰难,百折不挠的精神;或者是班超金戈铁马,收复西域的勋功;抑或是玄奘汗漫千里,求取真经的虔诚。几乎所有的作品,都站在英雄的视角,字里行间,措辞摘句中,透露着一股凛凛的英雄之气。

冯嘶赫|战略定位在汉赋创作中的实践

 

在充分调研“竞争对手”后,便是自身定位机会的发现。

 

定位的第二步,避开竞争者在顾客心中的强势,或者是利用强势中所蕴含的劣势,确立自己的优势位置。那么对于文学创作,便是区隔于同类作品的立意,找到一个足以打动人心且具有“差异化竞争优势”的切入角度。

 

对此我思虑良久而不得,不断切磋琢磨,直到后来偶然听到中国交响乐团的交响乐《走西口》,声音雄壮悲凉,荡气回肠,非常有感染力,突然想到了当年走西口的那些平凡人的不同命运,他们或衣锦还乡,或流落飘零,或客死异乡。我想,当年丝路方通时,那些商旅和传教士们都恋着故乡的土,他们原本可以与家人生死相依,共度一生,但却依然、毅然的踏上万里丝路,把自己交给茫茫大漠。雄关漫道,前险难虞。至终,有多少人没能归来。他们的荒坟,他们的枯骨,又成为后来者前行的方向标。指引着后来人继续开拓。如此,多少人前赴后继,多少代苦心经营,才有了丝绸之路的通达,才有了民生物力的繁荣。可怜无定河边骨,犹是春闺梦里人。故人已经葬在了天涯,千里之外的妻儿却一直记挂,她们整日顾盼,一世枯等,直到青丝尽成白发。

 

念及于此,一个“定位机会”已经凸显,区隔于“竞争者”对英雄名人的歌颂,我决定将《丝路赋》的笔触,留给普通的人民群众。

冯嘶赫|战略定位在汉赋创作中的实践

 

2、忠于价值

 

定位是企业战略体系演绎的元起点,战略需要精确精确再精确,重复重复再重复。力出一孔,久久为功,企业才能实现品牌价值的积累。而始于当下竞争格局而确立的定位如何能长久有效?这便需要基于定位的延长线纵向深挖,最终锚定一个终极价值。营销界有一句很有名的话“消费者需要的不是一个钻头,而是一个洞”大概就是这个意思。

 

对于《丝路赋》的创作方向而言,普通人民群众所体现价值是什么?

 

丝绸之路,是宏大的国家布局,与之相关的又有多少伟大的人物事迹。但我们很少想到行走在这条路上普通商旅,他们默默无闻,却是丝绸之路通达的决定力量。没错!人民正是历史的创造者,群众才是真正的英雄,这是亘古不变之理!

 

想到这里,便铺宣濡墨,写下十六言“经纬荒服,岂功一人。万夫赴继,雄道为开”的确,比起宏大的历史进程,这些普通人的命运往往更能引人入胜。

 

3、运营配称

 

定位既定,便需要调动企业的资源,指向定位进行配置,并定期以外部的定位,来进行企业内一切经营活动的检索。那对于《丝路赋》来讲,配称的手段就不是4P了,而是文字、音频、视频。文章的遣词造句、影音的素材及音乐等,都需要围绕《丝路赋》的“定位”——普通人民群众进行服务,进行文章的立意战略加强,以求以感染力,来击穿“顾客心智”。《丝路赋》正文如下:(附音频)

冯嘶赫|战略定位在汉赋创作中的实践

 

丝路赋.mp3音频:00:0006:53

 

乃有赋曰:

 

韫华夏之气度兮,秉包容以怀远。载国风之浩荡兮,发丝路之元端。汉武雄略,子文持节,义属远邦,四境既翕。

 

于是涉激流,攀崇岭,逾莽原,向西昏。披荆斩棘,风露作饮。精骛汗漫,筚路蓝缕。方以西东襟接,九畹通衢。汇通三域之品类,融交四海之文明。

 

至若东方微丹,曦月隐遁。日景初泽,沙海泛滟。驼铃宕洄,商旅朝发。梵韵悠悠,教流往来。感斯人远国去乡,浊酒万里。茫茫长路,音渺影微。荒冢作标,枯骨为帜,长烟孤城,羌笛犹怨。悲夫! 遥怜儿女,依旧缱绻。青丝霜华,良人不复。呜呼!经纬荒服,岂功一人。万夫赴继,雄道为开。浩浩乎,叹拓途之维艰。煌煌乎,念丰勋于万年。

 

风云舒卷,星移物换。人世朝晦,千年逝川。古道征途,而今焕然。丝路重走,发轫合作共赢之新途。一带一路,冀怀和平发展之嘉愿。海纳百川,彰显和谐包容之胸怀。古道弥新,再续中华复兴之雄篇。

 
 

中国公益在线 本文来源:公益在线   责任编辑:武跃先

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